菏泽：小木凳大产业 带动村民就业
来源：网站建设发布时间：2017-08-11
鄄城县闫什镇的张志门村是以餐桌餐椅加工为特色的村庄,村里大大小小有着近百家家具生产加工企业,如今已成为菏泽农村电商示范村。其中,康兴家具厂是村里一家典型的自产自销传统型的家具企业。长期以来,该家具厂老板张书合的父辈都是靠着加工半成品桌椅、靠着自己的辛勤劳动致富。而如今的互联网+时代,让我们通过该企业的转型“触网”,以窥菏泽企业电商之路。
子承父业
一手接管家族企业
张书合在接管了父辈的生意之后,也是秉着诚实勤劳的态度谨慎经营。但是,他逐渐发现传统的家具企业已经遇到了发展的瓶颈:销售量一年不如一年,来自己家订购家具的年轻客户越来越少。如何创新产品,吸引年轻消费者、拓宽产品的销路,是他一直头疼的问题。
就在此时,当时政府开始开展电商宣传以及电商免费培训活动,这让张书合眼前一亮。就是在那个时候,他抓住了电子商务这个契机。起初,张书合是利用别人的电商平台来销售自己的家具,也就是为别人的淘宝店供货,自己只负责生产加工。
然而,张书合发现这样很多利润都被别人赚取了。于是,他开始着手打造自己的电商平台,自产自销,将利润空间获得到最大。
小试牛刀
家具“链上”互联网
说干就干,张书合首先在鄄城县电商产业园租了间工作室。紧接着,他招聘了自己的电商团队,现在他自己的电商平台已投入使用。
经过调研,他发现电视柜、电脑桌椅等简单的小家具的需求量很大,一些酒店和宾馆现在都是使用简欧家具,于是张书合在自家传统家具生产的基础上,开始进行逐步转型,生产小家具并在网上进行试销,结果令他大为欣喜。
去年年初,初次接触网络销售,对于习惯了现金现货交易的张书合来说,这无疑是一新鲜事物。然而,线上日渐增加的销售额增加了他的信心,也给了他逐渐变革的动力。
转型升级
带动周边村民再就业
原来,传统的家具加工需要的都是技术性较强的木工师傅。然而,现在只需要一两个技术性较强的木工师傅指点,在家留守的农村妇女就可以完成这些工艺流程。这不仅大大降低了生产成本,同时也为留守妇女提供了工作机会。
张书合说:“仅2016年双十一当天,他在网上的销售就实现了一个单品订单2000套的销售记录,2016年全年网上销售额更是达到了1000万元,远远超过了线下销售。”网络营销模式打开了他的销售新思路。
张书合现在更是信心满满,他有自己的想法:2017年年初,他开始忙着注册自己的公司、自己的商标,致力于打造属于自己的品牌。2017年年底全部淘汰线下单品,实现全部线上销售。
张书合说:“我有一个梦想:那就是在全国几大城市拥有自己的产品中转仓,让自己的产品销往全国各地,让自己的生意为更多的人提供工作的机会!”