楼钱芳：负债创业，敢想敢做终成功

 

如今，她不仅在义乌城里买了房子、车子，还有了自己的公司。用她自己的话说，自己能想到的基本都有了。回首多年的创业路，她觉得如果用一句话概括，就是“敢想敢做，心想事成”。

 

带着万元债务去创业

 

楼钱芳是义乌市城西街道桥头村人。1992年，刚结婚的她从公婆那里分到了几间房子和一张木床。由于建房子欠下了债，所以公婆还把一万多元的债务分给楼钱芳夫妇承担。楼钱芳没有怨言，开始和丈夫一起创业。

 

楼钱芳和丈夫先后跑过运输、种过果树、养过猪，10多年下来，她和丈夫成为当地有名的创业大户，家里先后用上了各类高档家电、家具，还买了汽车，房子也变宽敞了。

 

2004年，义乌篁园市场搬迁。楼钱芳觉得这是创业的好时机，决定到市场开店。她把自己的想法告诉了老公，老公说，家里只有8万元钱，你能做什么?楼钱芳没有动摇，她相信只要迈出第一步，难题总能解决。

 

8万元本钱闯市场

 

楼钱芳用5万元在市场租了个商铺，余下的3万元准备用来进货。可是，楼钱芳对卖什么产品、到哪里进货都一无所知，只好从姐姐的摊位拿些铁艺制品来卖。那些产品很好卖，但她不能总到姐姐那里拿货。于是，楼钱芳决定去广州进货。

 

第一次从义乌到广州，楼钱芳在火车上整整站了15个小时。“那次广州之行，我一辈子也忘不了。”楼钱芳说，车上辛苦不说，下了车自己连东西南北都分不清。

 

几经辗转，楼钱芳终于找到了厂家。厂方态度很好，产品也不错，楼钱芳一下子订了30万元的货。可是，到哪里筹那么多钱呢?回家后，楼钱芳走亲访友，诚恳地表达了借钱的愿望，30万元的货款终于有了着落。

 

后来，那批货顺利销完，最后楼钱芳赚了6万元。到2006年，楼钱芳已在市场上拥有两个商铺。

 

机会总青睐敢想敢做的人

 

2011年，楼钱芳了解到茅台水立方酒较有市场前景，就拿到了金华地区的代理权。刚进入白酒行业，楼钱芳对白酒一无所知，但多年在市场打拼的她并没有退缩。不懂白酒，楼钱芳就向专业人士学习;不懂市场和管理，她就认真向同行请教。去年，公司从上海招聘了一名经理，楼钱芳虚心地向他学习。大到销售策划、人才招聘，小到日常管理、与客户谈话，楼钱芳都虚心请教。一年下来，她不仅成了白酒行业的“专家”，还自己接手了各项管理工作。

 

不久前，楼钱芳的公司举办年终客户答谢会，到会的客户达140多人，现场签订近80万元的订货协议。今年，楼钱芳打算开办多家连锁店，经营高端收藏类白酒。“现在人们手头宽裕了，白酒收藏将受到欢迎。”楼钱芳说，她相信敢想敢做的人，总能赢得更多的机会。