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房产中介,020来临了你还有活路吗?

来源:集众思 作者:admin 人气: 发布时间:2016-11-19
摘要:          伴随着房地产蓬勃发展的黄金十年已经在今年下半年以戛然而止,020全民众销模式正悄然崛起,房产中介,你还有活路吗?  房地产行业从业者自述:  我本人在房地产销售这个

        伴随着房地产蓬勃发展的黄金十年已经在今年下半年以戛然而止,020全民众销模式正悄然崛起,房产中介,你还有活路吗?

  房地产行业从业者自述:
  我本人在房地产销售这个行业里摸爬滚打了十多年,可以说见证了新中国最顶峰时期的造城运动这一代房地产市场,套用经济规律四步循环法则:复苏-繁荣-危机-萧条。
  黄金十年里成就了“顺驰”,最后也因加法问题倒下了!
  从最开始内地从台湾引进学习的售楼模式和香港售楼开盘模式起,就伴随着这黄金十年的成长期,造就了中国富豪帮前10名,大部分从事房地产的事实。
  传统的房地产交易模式里,主要矛盾是市场信息不对称才有中介行业的存在。
  进入PC端的时代,我们通过平台解决了信息流通更快、及时、信息共享问题,以搜房、安居客、房老大为代表的一批领军企业。
  尤其以“搜房”最为突出,市值比恒大地产高出百亿。这个时候我们还能看到房产销售行业的前景。
  2014年移动互联网时代的到来,是什么概念:
  1、 颠覆传统行业的元年。
  2、 O2O的崛起。
  3、 创业年。
  4、 跨界打劫。
  由于二手房中介行业的特性基于信息不对称,移动互联网行业的崛起就是解决信息流的问题,让信息无限畅游,尤其定位功能的完善,客户拿出手机点定位,就可以查找到附近小区出售房主的电话。所以,未来是更加开放的时代,跨界打劫的时代,你赖以生存的市场,跨界来个一开放,你的客户就流失了,他们导流后达到自己的另一个目的就赢了。
  房地产O2O全民众销模式的崛起,以“好屋中国、房多多、掌上房”为代表的一批移动端APP结合线下模式,正在悄悄改变我们传统的团购新楼盘模式,因为他们掌握了客户资源,传统代理商掌握的是房源、项目。这就造成了开发商到底和谁合作的问题,是选择有客户导引流量的一派还是签下代理,帮开发商花大把钱去打广告找客户的一派呢!
  这就是模式的问题,传统抓项目,找客户,颠覆后的行业秩序是抓客户、养粉丝去导购楼盘的模式,这就导致未来开发商盖什么样的房子能取悦客户。
  未来房地产代理商如果不走线上,那只能花大把钱去渠道买客户。
  现在在说下中介行业的危机,上面我讲了,定位技术让信息更开放、更真实、更贴近,传统我们找房子需要到小区附近的二手房公司门店,现在就下个APP,打开定位就OK了。所以信息自由对接,最主要是房主对买主,无中介费。这个诱惑的最大的。
  现在已经有70%的房地产门户网站和新出的行业应用是免费发布信息的,未来趋势一定是全免费模式,请问中介行业能掌握什么核心竞争力。
  传统二手房中介,未来只有5年的移动互联网成熟期这个窗口可以生存,如果不转化以服务型为主体的模式,未来不可能生存下去,那就会变成历史行业被消失掉。
  上述讲了这么多,主要铺垫下未来趋势,在大趋势下就是信息自由,随时随地的特性,物联网、全息投影、可穿戴也就5年时间就实现了。给予这样的大环境,二手房行业该如何找到自己的突破,我是从事多年这行业,从最初的二手房到一手房,又到山东海景房代理,东盟热的时候去北海代理,海南热的时候去海南三亚、琼海、乐东代理,日本海啸后海景房危机后又杀回东北进入三、四线城市的村、乡合并刚需市场。
  未来二手房一定是免费开放的市场,中介如果不转化服务型企业,如代办、贷款、代管业务的完善,那只有等待市场慢慢萎缩,客户都在网络上完成交易。
  作者/张荔玮(掌上房创始人)
  作者微信:229922210 作者文章公众号:zlw-5678
责任编辑:集众思
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