什么样的企业有必要去找一个代言人?怎么找到合适自己企业的代言人?

发布于:2018-01-07 18:00:40 发布者ip:112.30.132.66

 怎么找到合适自己企业的明星代言人?什么样的企业有必要去找一个代言人?

几乎所有企业都需要的,形象代言人不见的就是活生生的人。看公司决策者怎么想,肯花钱,或者觉得值得花就行。
 
一般来讲,产品是面向mass market的企业都比较需要代言人,尤其是生产非理性消费性产品的企业。因为这类产品的销售主要依赖的是消费者非理性冲动带来的购买欲。究其根本,消费者在购买同时,购买的并非产品本身而更多是产品所传达的一种生活方式,这也是铺天盖地的宣传广告想要达到的最终效果:将产品和美好的生活方式联系起来,从而将消费者对美好生活的向往转化成对产品的占有欲。而这种转化需要一个活人来把抽象的广告元素具象化,帮助潜在消费者更好的脑补自己在购买产品后所带来的生活品质上的提高……
 
 
就是说,你公司的产品越是性价比低过日子用不着的,越需要个形象代言人。消费品广告的终极目的,已经脱离了单纯的向消费者传达产品信息这一基本功能,更多的是要营造一种:买了我家的货,你能活的很精彩——这一氛围。为啥化妆品广告牌上那么大一大美女的脑袋,就小角落放一小黑瓶啊?为啥名表广告一个硕大的型男西服革履大背头啊?为啥洋酒的广告都是会所里土豪谈笑风生抽雪茄啊?这些广告的潜台词不是说产品有多好,而是用这个产品的人有多好,你买了,你也能像他们这么好,无忧无虑没烦恼……所以需要一个知名度高,形象正面的人,把这种“好”给具象化了。
 
首先我想确立一个概念,所有的营销策略包括广告在内都只是一张牌。
只有在适当的时候打出适当的牌才是有效的。如果打出不恰当的牌有可能还会把自己玩死。所以具体到这个问题上,代言人就是一张牌。各种品牌和企业出这张牌的时候都应该是有针对性的。
 
 
因为是从理论往具体情况上推,我只好先说几个自己目前能想到的,缺漏之处欢迎指正。
 
 
大的概念上来说,所有的品牌都是一个“品牌MAN”。
是人就会有性格,不同的消费群体会喜欢不同的品牌性格。这个中间最重要的事情就是定位。
 
 
代言人实际上是把企业和品牌所代表的品牌精神从企业的种种行为萃取出来,提炼出一个更加具体的形象展现在大众面前。某种程度上是从属于品牌识别系统的一部分。我们看到一个牌子,脑海中就会浮现出代言人的身影。比如曾经周润发代言的百年润发,莫文蔚代言的佳能,都是非常直观有效的案例。
 
 
而具体到品牌代言人的作用,我所能想到的有几方面:信任感、提升品牌价值跟获得价值认同。
 
 
1.增加信任感
 
这方面的应用多见于日用品,药品和婴幼儿产品等等。所有口服的,擦在身体上的,贴身使用的一般都属于这类商品。它们最主要的特点就是直接关系人体,消费人群是女性。因为这些产品的最终决策权在女性手里,所以如何说服女性就变成了非常重要的工作。而事实上,这些涉及安全性的商品,很难在短期内用严谨的逻辑和数据说服消费者的。而说服女性最简单有效的方式就是口碑。在这类商品中引入形象代言人,就是利用了一些名人自身的良好形象跟信誉,来说服消费者信任并购买自己的产品。说白了,好沟通。
 
 
2.提升品牌价值
 
事实上,利用形象代言人来做品牌也是一个很有风险的工作。因为只有当形象代言人和品牌形象真正匹配的时候,形象代言人才能发挥作用。配高了的比如说艾薇儿配冰红茶。每次在电影院看到这个我都无比头痛……这种就属于,钱花了,事儿没办,大家还都挺累的……好吧,回来说重点。这类应用主要用于高端品牌初入市场的时候给品牌定调和奢侈品给自己制造品牌溢价的时候最为常用。前者因为一个品牌刚建立的时候比较脆弱,往往不容易为市场所接受。找一个形象代言人为自己的品牌定一下位置,告诉消费者我们是这个身份的。在费用预算上其实是笔不错的买卖;后者……你以为一个包能卖个好几万块钱是在卖什么?
 
 
3.获得价值认同
 
这个就简单了,市场上大部分的形象代言人都是干这个的。大到卖凯迪拉克的,小到卖百事可乐的。都是那种,他用这个,我也要用的逻辑。表面上我们说是在展示不同个性,但是内在的,有的是价值观,有的是理念,有的是“优越感”或者“你值得拥有。”各不相同。尤其是当一些市场本身同质化厉害的时候(可口可乐跟百事可乐你喝得出来么?)能做得跟别人不一样的大概也只有找个代言人比较实在了。大家都懂的。
 
 
至于第二个问题说到怎么找……
 
 
如果品牌定位明确的化,一般在前期策划的时候完成一个消费者侧写。这些人大概多大,从事哪类工作,喜好是什么等等。然后再针对这个具体的消费者形象,找到一个与品牌相匹配的代言人。这个人一方面要形象好气质佳,一方面也要有自己非凡的事业。如果代言人有故事讲就更好了。比如奋斗,不屈,积极向上等等。
 
 
既能达到说服的作用,又能展现品牌气质。就可以了。
 
 
同样一个代言人,我相信大家都看过邓超给电信天翼做得广告。但是JEEP这条,其实才是他最成功的代言。堪称是品牌与明星的双赢。
 
那么明星代言有哪些流程呢? 
 
 
企业与明星合作基本流程:
 
 
一、 企业明确自身需求
 
 
       A、 代言的时间
       B、 平面广告还是影视广告,拍摄的次数
       C、 是否需要参加企业活动、宣传等
       D、 企业代言预算
 
 
二、 企业自选代言人,梦之星根据企业性质推荐适合企业的品牌代言人
 
 
三、 确定代言人选
 
 
四、 商讨合作细节,制订工作方案
 
 
五、 安排明星档期
 
 
六、 制作合同
 
 
七、 执行工作方案
 
 
八、 后续服务(代言人近期动态,续约,更换)
 
 
代言人和形象大使区别
  一般而言,形象代言人是那种具有排他性的合作方式,也就是在合同期限内演员不得同时担任两家或两家以上的同行业产品的代言人,故费用高。 形象大使,是指没有排他性,演员可以同时承接多家同行业企业的品牌合作要求,故费用低。
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