搭上“一带一路”快车 湖州市一家企业把蚊帐卖到了非洲

　　高睿经编成立之初，业务主要在省内周边地区。为了打开市场，宋淦金将生意做到其他省份，特别是广西、海南等地区。

　　虽然有了多省份市场，可当时国内销售情况并不理想，新品种防蚊器材的出现，老百姓家中蚊帐的需求慢慢变小了。利润率不断下滑，资金链出现坏账……让宋淦金苦苦思索发展出路，而一笔来自海外的生意让他看到了新出路。

　　2000年，宋淦金接到一单生意，货物的目的地竟然是非洲。原来，杭州一家外贸企业通过阿里巴巴国际站采购批发平台，与非洲企业取得联系，将中国生产的蚊帐销售到了非洲。

　　宋淦金敏锐地嗅到了其中的商机，迅速在阿里巴巴国际站开店，通过电商打开国际市场。“非洲地区的蚊虫容易传播疟疾、登革热等疾病，对产品的耐用性、牢固性要求高，结构简单、价格便宜的大眼蚊帐最受欢迎。 ”宋淦金说，起初的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单，由非洲各个国家政府发放给当地百姓。在防止蚊虫叮咬之外，这些蚊帐也承担着“阻止传染病”的重任。

　　由于非洲一年四季在35℃到42℃之间，虽然有雨季旱季之分，但蚊虫一直很多，在蚊帐的需求上无淡旺季之分，为宋淦金带来了源源不断的商机。

　　几年来，宋淦金的店铺在阿里巴巴国际站平台上风生水起，生意也从政府部门走向了广阔的民间市场。如今，宋淦金生产的蚊帐90%以上都出口到了非洲，年销售额在1至2亿元左右。

　　2017年初，宋淦金派遣职工前往东非考察，发现在乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚等国家的超市里，除了简单的蚊帐，也出现了一些具有装饰性的蚊帐。而这些产品，恰恰是宋淦金还未涉足的。“当时我就想，转变销售模式，从批发给经销商改为自己建仓出售。 ”宋淦金说，“‘一带一路’战略为中国人在非洲做生意拓宽了道路，优惠政策优势明显，流通也更便利了，今年我们计划在乌干达和坦桑尼亚建仓，让湖州蚊帐漂洋过海，在非洲遍地开花。 ”