俄罗斯本土电商平台进入中国市场,“重拳出击”,底气何在?

来源:集众思 作者:admin 人气: 发布时间:2016-11-18
摘要:   众所周知,全球速卖通的第一大市场是俄罗斯,速卖通成为俄罗斯人民首选的海淘网站,在这种情况下,俄罗斯本土的电商平台Tobox.com凭什么杀入中国市场招商呢?雨果网深入分析他们公布

 众所周知,全球速卖通的第一大市场是俄罗斯,速卖通成为俄罗斯人民首选的海淘网站,在这种情况下,俄罗斯本土的电商平台Tobox.com凭什么杀入中国市场招商呢?雨果网深入分析他们公布的物流方案后,发现这家俄罗斯本土的电商平台对中国市场一定是有备而来的。

1. 物流不影响卖家评分和提前发放款
Tobox.com的 “无痛物流方案”只为发货目的国为俄罗斯的卖家提供物流服务,在价格和服务上更专业,这个不难理解。让人出乎意料的是他们的开放:卖家可以选择中国邮政、XRU速递、顺丰东欧小包等物流服务,而并不影响卖家评分和提前放款,这实属难得。
2. 针对轻货一票也给大货价,物流成本骤降优势凸显
另TB无痛物流服务方案,在速卖通所擅长的轻货区域,对必然的价格战也做了充分准备,电商必备的中邮小包,TOBOX给出了相当于8折的方案,顺丰为TB卖家提供的东欧小包的价格也极其有竞争力:75元/kg+6.8元/件(平邮没有挂号费)。TB实实在在的做到了发一票,也享受大卖的物流价。
3.免交易佣金,或是对俄销售利润最高的平台
同时,做为招商期优惠条件之一,TOBOX暂时不收任何交易佣金,这使其成为中国卖家进军俄罗斯市场的一个“快速通道”。同时,因为物流成本和交易佣金的双降,在TOBOX进行销售会获得明显更高的利润。
4.解决更大、更重品类物流问题,为差异化发展铺路
作为俄罗斯本地平台,TOBOX还向卖家提供了更多品类的物流解决方案:XRU速递提供了0.3-30kg的派送到门的速递渠道,其价格极具竞争力:
0.3-3kg    35元/首重300g+4元/续重100g;
3- 30kg    135元/首重3kg+35元/续重1kg;
这样的物流方案引导,很显然是鼓励卖家开拓更多品类,比如小家电,家具用品等“更重,更大”的品类,Tobox在传统轻货市场全力支持卖家,同时也提供差异化的可能性。
在此次采访中,TOBOX线上物流经理TOMMY提到:“俄中两国毗邻,从物流层面实现降低运费成本的空间非常大,我们会在近期全面对接市场上现有的优秀物流渠道并以最低的价格提供给所有卖家。目前,E邮宝正在对接测试中,针对下一步包括乌克兰,白俄罗斯等国的专线渠道也在接入。同时,7月底,平台与XRU.com合作会针对重货开放边境仓,彻底解决对俄电商重货运费太贵的问题,从而全面释放对俄电商的品类限制。”
看来,TOBOX在物流上的准备是非常充分的,“优质,底价,共享,是我们的服务宗旨”TOMMY开玩笑的说道:“一票也是这个价,我们提供的方案,估计得让好多货代公司关门了”。
据悉,已经有其它电商平台的大卖闻风而动——有这样的物流方案配合即便同样的产品搬到新平台也有更丰厚利润啊……
责任编辑:集众思
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